农商银行四大举措助推个人贷款业务发展

今年来，邹平农商银行黄山一路支行积极转变工作思路，依托全行丰富多样的贷款业务品种，在申贷环节、放款渠道等方面，不断加快创新步伐，加强业务培训，为个人贷款业务的发展提供了新动力。截至9月末，黄山一路支行个人类贷款6648万元，较年初增长3068万元，个人类贷款304户，较年初增长131户。

充分发挥“四张清单”作用。对“四张清单”分户到岗、明确责任，积极对接名单客户，提高对接覆盖面，并设立专项考核，督导全体人员每天进行贷款营销“四张清单”，同时做好建档及对接工作，拓宽客户来源渠道，加强新增客户营销力度。确保每人每天对接客户不少于10个，同时为内部微信群进行上报说明，确保四张清单对接工作扎实推进。

充分做好客户的维护和拓展。在全面规范提升整村授信的同时，深入了解客户的亲朋好友、上下游客户的资金需求，通过开展“信e贷”、整体授信、供应链金融等业务，提高存量客户的转介绍成功率，以点带面通过营销上下游客户及转介绍，每月实现新增客户15户以上。

充分利用“创业担保贷”、“鲁担惠农贷”等政策性信贷产品。以政策性贷款优势，打赢优质客户保卫战。持续加大对60款信贷产品的营销宣传，特别是利用好“鲁担惠农贷”、“创业担保贷”政策性信贷产品，抓牢优质客户，开展全员营销，抓牢抓实农村、城区不同客户群体，分层、分类，将营销服务下沉到社区、村庄、户，做实做细做大零售客户市场。截至目前，黄山一路支行发放创业担保贷 42 户，金额600万元。

充分以上带下，加强管控督导。支行行长带头营销重点客户，主动认领企事业单位，做好服务区域内企事业单位对接，持续加大整体授信力度。持续强化全行督导管控力度，对支行全员营销过程纳入考核，每周制定管控重点，规定全行每周至少开展一次全行营销活动，提升营销质效，形成层层抓落实的合力。

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