九州通发力总代理业务 打造“互联网+医+药+险”新模式

国内最大民营医药流通企业九州通近期公布了2019年年报及2020年一季报，2019年，公司实现营业收入994.97亿元，同比增长14.19%，归属于上市公司股东净利润17.27亿元，同比增长28.79%，2020年一季度公司实现营业收入271.73亿元，同比增长10.18%，归属于上市公司股东净利润5.77亿元，同比增长76.28%。九州通于5月11日召开业绩说明会，就投资者关注的问题进行解答。

“渠道管理+产品推广”发力总代理业务

2019年，九州通总代理事业部经营品规1013个，实现销售37.22亿元，较上年同期增长26.93%，销售毛利率15.91%。销售快速增长的主要原因是市场拓展与品种增加，4+7带量采购的执行使得原来部分医院销售品种转向零售药店销售加速了公司总代理品种的增加，而总代理业务高毛利的特点对公司业绩快速增长作出了贡献。

年内，公司以集团业务平台为基础，引进并推广优质的总代理品种，打造总代理产品专属营销团队，提高总代理产品营销与动销能力。总代理事业部根据代理品种的属性不同、销售渠道的差异，分别成立了10多个总代理事业部，采用特殊的考核机制和激励机制，有效地促进了总代理业务的快速发展。公司总代理品种可威、康王、妈咪爱和金嗓子喉宝(铁盒装)等销售良好，其中与宜昌东阳光长江药业股份有限公司签署了《战略合作框架协议》，结成深度的战略合作伙伴关系，东阳光药将其所生产的药品包括但不限于“磷酸奥司他韦(可威)”三个单独规格，正式授权公司在中国大陆地区OTC渠道独家总代理权，合作期限三年。

随着总代理品种的逐步增多，公司的“渠道管理+产品推广”的综合能力大大加强，这对公司适应新的市场竞争格局，提升核心竞争力具有积极的意义。

九州通董事长刘宝林表示，2020年公司力争实现营业收入较上年同比增长不低于12%;扣非后归属于上市公司股东净利润同比增长不低于20%的经营目标，2020年将进一步发力总代理业务。

推进互联网医疗供应链及慢病服务系统建设

2019年7月31日，国家医保局公布《对进一步科学规划“互联网+医疗健康”发展建议》，将配合相关部门协同推动“互联网+医疗健康”发展，尽快出台“互联网+”医疗服务价格和医保支付政策文件。2019年9月，《促进健康产业高质量发展行动纲要(2019-2022年)》提出加快发展“互联网+医疗”，积极发展“互联网+药品流通”。

有投资者问到，公司对“互联网+医疗”的未来前景怎么看?公司有何优势?九州通董事会秘书林新扬表示，武汉市政府已经推出了医保部门与互联网医疗平台的对接、定点医保统筹药店扩围审批以及加速实体医院的互联网平台建设等政策支持，打通了“互联网+医+药+险”的医疗新模式，这对未来互联网医疗和医药流通格局将产生深远影响。目前“互联网+医+药+险”的互联网医疗创新模式已取得重大政策突破，互联网医疗将迎来历史性发展的春天。

九州通依托已经建立的遍布全国采销体系、丰富品种资源以及高效仓储物流运营体系等，在未来互联网医疗的供应链管理服务上具备独特的优势。

林新扬说，九州通将在互联网医疗供应链和慢病服务等方面展开新的经营计划。随着互联网医疗及网售处方药服务模式的推进，九州通既可为互联网医疗平台提供药品供应链服务，包括微医、丁香园等，也可为实体医院互联网化提供药品供应链服务，包括湖北省人民医院、武汉中心医院等合作项目。公司将利用自身在ERP系统全国联网和医药九州云仓物流系统的优势，加上自身在互联网医疗领域的积累、FBBC药品供应链平台的实践，从传统医药流通企业向专业医药健康产业服务平台型企业转型，打造一个具有行业竞争力的“互联网+医+药+险”的新模式。

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